之后，黃光裕北上開(kāi)始瞄上服裝行業(yè)，他從廣東訂了一批服裝到北京販賣(mài)，想不到的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。這批服裝在北京兜售了大半年，卻基本上還是原封未動(dòng)。
一個(gè)契機，黃氏兄弟認識了一家位于珠市口東大街420號的名叫"國美"的服裝店，店主想把它承包出去。他們希望借此機會(huì )盤(pán)下該店面，改變四處奔波、居無(wú)定所的現狀。
就這樣，1987年1月1日時(shí)候，兄弟倆的國美服裝店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。在后來(lái)談及如何創(chuàng )業(yè)時(shí)候，黃光裕這么回憶道"那時(shí)我也琢磨過(guò)做食品生意，但當時(shí)人們的消費水平?jīng)]達到那個(gè)程度;做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺(jué)得自己做起來(lái)還比較合適。當時(shí)家電還是有貨不愁賣(mài)，就看你能不能進(jìn)貨。"
由于對服裝行業(yè)不了解，兄弟倆開(kāi)始改賣(mài)進(jìn)口電器。當初是有貨不愁賣(mài)的情況，其他商家采取"抬高售價(jià)、以圖厚利"的經(jīng)營(yíng)方式，黃光裕與黃俊欽卻反道而行，決定走"堅持零售，薄利多銷(xiāo)"的經(jīng)營(yíng)策略。
由于價(jià)格實(shí)惠，為國美電器帶來(lái)不少回頭客。具有商業(yè)頭腦的黃光裕在1991年時(shí)候又有另外舉動(dòng)令人大吃一驚。利用《北京晚報》中縫打起"買(mǎi)電器，到國美"的標語(yǔ)，每周刊登電器的價(jià)格。
少量的廣告投入卻為國美吸引來(lái)了大量顧客，電器店生意"火得不行"，"所有存貨一賣(mài)而光"。黃光裕乘勝追擊，陸續開(kāi)了多家門(mén)店。
到1993年時(shí)，國美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家。而黃氏兄弟財富增長(cháng)后，因為經(jīng)營(yíng)理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了"國美"這塊牌子和幾十萬(wàn)元現金。
